Google Ads 学习笔记系列:从广告观念到广告上线

在开始撰写这个系列的文本的之前,有些重要的声明需要说清楚:关于本系列的内容,主观性内容比较多,可能不符合阅读者的使用环境,阅读该系列文本并不能让你的广告得到更好的转化或者推进。如果期许阅读文本而得到广告优化技术的提升,请打入Google Ads团队内部,根据自己的意愿修改广告规则。其次,本系列文本的内容属于写作者自身的学习过程,内容不具备花里胡哨的技巧和灰色操作,基本属于简单到不能再简单的范畴。

本系列文本适用人群:
– 对Google Ads感兴趣的人群
– 可能是一个希望了解Google Ads皮毛的人群
– 也许已经了解了Google Ads,但是还觉得自己菜的人,然后想看看还有没有更菜的以获得优越感的人群
– 无聊得就随便看看的人群

如何使用本系列文本:
– 查阅相关官方文本,然后纠正错误的文本。如果你愿意,可以在文本下方评论说明哪些错了,或者哪些过时了,我对此将非常感激。
– 质疑主观观点。任何的观点都是有局限的,你要做的是,在阅读的过程中质疑它,然后证明你的说法是对的。
– 使用自己的实际数据来验证操作的正确性和错误性。纸上谈兵是我正在做的事情,而你,显然需要实际操作一下,才知道我是不是在说谎。
– 忘掉本系列文本所说的内容,更多关注你的产品本身与你的数据,然后总结属于你自己的观点,然后分享给其他需要的人。只有分享更多,才会有更多人了解,你也将会遇到更多更懂广告的人。不要吝惜那些我们都知道的常识,分享你的想法出去吧。

这将会是一系列大约7篇内容的文本,本文属于第一篇,也是跟广告操作本身最没有关联的一篇。在这一篇文本中,谈论的重点将会在一些我认同的观念上,这些观念,可能来自我对广告的理解,可能来自我对某个人的认同,也可能纯粹是为了拼凑本文字数而得出来的句子。

首先,我们来谈谈广告本身。众所周知,广告拥有的类型有很多种,从最早的口头叫卖,到后来的纸媒广告,再到后来的电视广告,然后现在的流媒体广告。广告的类型非常非常之多,只是,他们的目标却都只有一个:让世人知道我的存在,并且为之付出代价。广告所有达成的目标只有这么一个,因此它所要做的事情其实也只有一个,那就是说服。不管你看到的哪一种广告,它都是在尝试说服你去做一件事情,这件事情不管是关注一个账号,或者是分享一篇文章,或者是购买一样物品。它们所用的内容和形式,都是希望在和受众接触的那一瞬间,建立起信任关系,并且说服对方来付出代价。如你所知道的,大部分广告都十分露骨地表达了自己的诉求,不管是购买还是其它。

很可惜,广告作为一种说服的形式,它并没有那么容易被大家接受,因为广告本身是一种特权的存在。当一种特权成为一种稀松平常的事物的时候,它的魅力就变得不那么特别了。从广告存在的时候起,它就有别于其他的平常的信息。呐喊声要比寻常聊天的分贝高,在电视播放的时候可以掐断连续播放的节目,可以出现在流媒体节目的初始地方。这些都是广告的特权。平台将自己所拥有的资源,通过交易的形式,让广告主们为之付出代价,然后得到自己所想要的结果。显然,这是一种不对等的交易。因为广告主所能够做到的,并不是平台的所有权操作,而是一种短暂的按照规则的短暂的操作。广告主付出费用,广告平台收取佣金,平台使用者可能会为这些广告买单,可能不会为这些广告买单,这取决于广告平台推荐的规则和广告主的说服能力。

正如上面所说,平台使用者并不一定会为广告本身买单,广告的本质是一个投资行为。投资是讲究投资回报的。广告主在投入金钱之后,对自己的广告的效益将会十分的关注。广告效益取决于广告的目的,不同的广告目的将会导致不同的广告效益关注点。所以,广告除了是一个投资行为,还属于目标管理行为。如何通过针对自己的产品或者品牌得出广告的目标,这是一个极为关键的部分。有些人会直接说,我就需要销售,有些会会直接说,我就是要询盘。这类人群投广告的时候,不仅仅是投资行为,已经是大转盘行为了,真的要靠天吃饭了,因为他们还没有明白自己真正的目标在哪里。关于目标管理部分,不在这里展开,在其他的地方有说过。

当你确认了自己的广告目标之后,是否就可以开始策划一次广告投放了呢?先别着急。经常会看到很多人说,我要投这个广告,投那个广告。或者因为看到别人投广告成功了,然后自己也要开始投放广告。实际上而言,投放广告需要策略,不是盲目行为。你不会因为别人买什么东西,你也去买,你的同行的行为与你的行为本身实际上是独立事件。很多人没有搞明白,自己和同行是独立的两个个体,然后就被忽悠着去投放广告。记住,属于你的已经属于你,没有属于你的,你可以争取,但不能幻想争取了就能够得到。别忘了,广告是一种投资行为,你需要做资产规划,你需要做失败打算,你需要有Plan B来补救败局。因此,当你准备确定自己要的目标之后,先问一下自己,我是否真的需要投广告呢?广告最好的结果能给我带来什么呢?广告最坏的结果又是什么呢?广告本身可以如何达成我的目标呢?如果我要达成我的目标,我需要怎么来策划我的广告和实施优化策略呢?这些都是很常见,但是容易被忽略的问题。这些问题,大部分人在操作的过程中都会被忽略,但是这些问题对于新手或者新进门的广告主来说,是有一些小小的帮助的。

好的,我猜你觉得以上的内容都是无关紧要且啰嗦,你希望可以开始你的广告了,而且你知道你了你的目标,并且知道了你的广告平台选择,你希望通过Google Ads来实现你的远大前程。那么你可以开始进行广告的基本设施铺垫了。

要创建一个Google Ads的广告账户是一件非常简单的事情,你只需要有一个Google账号就可以开通了。从https://ads.google.com/访问Google Ads,然后点击Get Started,便可以开始进入到你的广告账号页面。

创建广告账户之后,你会看到一个建议你设置广告系列的提示。如果你还没有准备好创建广告,你希望了解更多的广告操作的平台界面之后再进行广告设置的话,那你可以切换页面到专家模式,然后选择跳过广告设置,然后进入账户设置,进行你的广告账单的设置。当你设置完成这一步之后,你就可以开始进行你的广告平台的了解了。

当你创建好广告账户之后,将会看到官方建议你创建广告系列。你可以选择切换至转接模式,进行更多的选择和操作广告。

如果你想要了解一下广告账户之后再创建广告,你可以选择直接创建账号而不创建广告系列。

这个时候你会跳到广告账户的信息确认的界面,这个时候根据自己的情况来填写你的商家信息,提交之后,你就可以开始进入广告操作的界面了。

恭喜你,等待了几分钟,终于你可以进入到广告后台的操作界面了,接下来,你可以好好熟悉一下广告的界面,然后将自己的广告上线了。

广告操作界面看起来十分的简单,左边栏是广告系列的合集展示,左侧第二栏是一些常见选项,包括情况的概览,所有的广告系列,广告系列的设置,广告的地理位置,广告更改历史记录,效果目标和广告系列组。右侧就是当你上线广告之后的情况展示,在右上角部分,你可以通过搜索功能来进行广告内容搜索,查看广告报告,以及其他的广告工具和设置。这些设置和工具,会在广告操作的过程中使用到。

在这个广告操作界面,你可以很清晰地了解到Google Ads为你提供了多少的工具和设置,你可以看到已经听说过很多次的关键字规划师,你可以通过绑定google analytics来看整体网站的数据,还可以通过授权其他账号来管理广告,也可以在预算栏部分看到广告的消费情况。实际上,Google Ads的操作界面是十分简单的,远远要比office套件或者photoshop这些软体的操作按键要少很多,只需要多花点时间多看看,多点点,就大概知道什么意思,并且知道怎么使用了。

当你大致了解以上的界面,可以开始通过创建一个广告来了解广告创建的过程,并且可以将广告上线。你不可能通过阅读一份文本或者听一节课来学会广告操作,你需要真的操作广告来学习广告本身

首先,广告的基本架构为广告系列-广告组-广告。我们先从创建广告系列开始,从创建一个新的广告系列,进入广告系列的目标选择。

在熟悉过程中,可以随意选择一个广告目标,比如你选择销售或者潜在客户,随意选择一个来进行熟悉。在这个过程中,我们将会选择销售这个目标来进行熟悉。点击销售之后,我们将看到广告系列类型,包含搜索,展示多种类别,而这一次,我们将选择搜索广告来进行展示。

选择了系列之后,填写网站访问次数,并且填写网站链接。关于网站转化,我们后续会说到,暂时这边跳过,进入下一步。

进入下一步之后,开始设置广告系列,包括广告系列的名称,投放的位置,投放的时间,投放的定位和群体,预算和出价,系列的广告附加信息等等。

广告系列名称可以选用一个能够标识你的广告投放目标的名称即可,主要用于标识和管理;投放的网络指的是广告展示的位置,这里默认选中就好,后续实际上线广告的时候,就需要根据实际情况来选择了。简单来说,这个位置选择越多,你的广告展示的机会就越多,耗费也将会更多。更多的设置,先按照默认设置,后续根据实际的情况调整。

设置好常规的设置之后,可以对授权群体进行定位和投放。可以根据你的目标市场和语言进行选择投放。还可以对授权群体进行某些具体关键字的定位。

接下来就是比较关心的广告预算和出价部分了。关于这个部分,你可以填写一个觉得合理的价格,然后出价的方式,可以选择匹配自己的方式。默认选择点击次数,你还可以选择转化次数等等。

设置好出价之后,便可以开始对广告添加一些广告附加信息。这个附加信息的目的是增加广告的覆盖位置。同时可以在广告限制的字数内,呈现更多的广告信息和内容,增加广告的说服力。完成这个部分,便已经结束了相关的广告系列设置,可以进入到广告组的设置了。

设置广告组是一个比较简单同时却是最为重要的步骤,相比于广告系列设置的整体的内容,广告组设置广告的关键字,这个属于触发搜索广告最为直接的内容。广告关键字的选择,可以根据自己的习惯添加,也可以通过关键字规划师来选择添加。在这个界面上,Google Ads也为我们提供了一些关键字,然后我们自己也可以添加一些,按照所需要的匹配方式来添加进来。右侧是可以看到根据每日预算和当前广告关键字得出的效果。

历经了广告系列和广告组(以及关键字)的设置之后,你距离广告上线也就剩下一步了,那就是设置广告本身。广告是直接面对消费者的销售人员,你需要给他打扮得体,因此你的广告也需要显示出你的诚意。如何描述广告语?这个后续会专门文本来探讨这个事情。目前,你可以按照自己的喜好来填写广告语,唯一需要注意的是:不要超出字数和乱用品牌词,会侵权的!

当你填完这一些之后,你将会得到系统的恭喜,是的,你的广告系列可以上线了。

到此为止,你已经完成了一个广告系列的创建和上线了。当你再一次返回广告管理界面的时候,你会发现左侧的内容增加了很多,这个时候,你可以更好的了解一个广告系列里边涵盖的内容了,并且通过点击进入相对应的内容,了解他们的变化。记住,如果你还不想跑广告,请暂停你的广告

从了解广告的相关的信息到广告上线,已经走了一圈的你,应该可以明白,广告操作本身并不是一件难事,而难的是如何创造有价值的广告。显然,我也在尝试创造有价值的广告,这也是这个系列想要探讨的目标之一,是否能够得出一个正向的结论,还需要时间的等待和检验。

最后的最后,广告属于投资行为,学习虽无害,投放需谨慎。